La société française ouvre un nouveau secteur d’activité avec son tout nouveau T-ONE XL.
Acheter son premier minibus est une décision difficile à prendre. Elle l’est d’autant plus pour une entreprise qui n’est présente sur le marché que depuis peu. Pegasus, une société française spécialisée dans le transport touristique, s’est rendu compte qu’elle manquait des opportunités en ne disposant pas de véhicules intermédiaires entre les minibus et les bus dans sa flotte.
Integralia connaissait l’entreprise. L’équipe travaillant en France connaissait l’entreprise, avait présenté ses minibus et expliqué la proposition de valeur du carrossier navarrais : des minibus d’une qualité supérieure, d’une grande durabilité et d’un excellent service après-vente.
Communiquer pour livrer le produit
L’entreprise parisienne a évalué différentes options mais n’a eu aucun doute sur la décision finale : elle a choisi Integralia pour concevoir un minibus adapté à ses besoins. Le modèle : un T-ONE XL, monté sur un moteur Mercedes, 19 places plus le conducteur, deux écrans multimédia dans le couloir, des sièges très confortables, une prise USB, un intérieur avec des lumières LED réglables qui donneront une touche élégante et distinguée lorsque les voyageurs entreront dans le véhicule. Un minibus parfait pour les voyages touristiques autour de Paris, la ville où la jeune entreprise de transport est basée.
La philosophie d’Integralia lorsqu’il s’agit de convaincre des clients potentiels est claire : communiquer. La proposition de valeur des véhicules qui sortent de l’usine de Navarre doit être transmise, en expliquant pourquoi ils s’engagent à offrir une qualité et une durabilité supérieures à celles de leurs concurrents. Qu’ils peuvent personnaliser les minibus jusque dans les moindres détails pour répondre au mieux à leurs besoins.
Integralia est claire : elle ne veut pas vendre un minibus, elle veut résoudre le problème de l’entreprise de transport avec un produit performant et un service qui fera en sorte que lorsqu’elle devra à nouveau penser à acheter un minibus, c’est à elle qu’elle s’adressera en premier lieu. Pegasus a vu clairement que le minibus qu’ils viennent d’acheter est le bon choix, à partir de maintenant ils seront accompagnés par Integralia pendant toute la durée de vie du véhicule et le service à la clientèle les éblouira. Et c’est ce lien qu’ils recherchent, une relation à long terme dans laquelle ils peuvent contribuer à aider les entreprises de transport de passagers.